Менеджер по продажам digital услуг

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов
• Проведение анализа рынка, выявление перспективных компаний и организаций, нуждающихся в разработке программного обеспечения.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Ведение полного цикла продаж
• Презентация услуг компании, выявление потребностей и задач клиента.
• Составление индивидуальных коммерческих предложений, согласование условий и сроков выполнения.
• Заключение договоров и контроль выполнения условий сделки.
• Работа с текущими клиентами
• Поддержка существующих партнеров, информирование о новых услугах и возможностях.
• Регулярные встречи с клиентами для обновления потребностей и расширения сотрудничества.
• Подготовка и презентация отчетов
• Анализ и мониторинг достигнутых результатов, прогнозирование объемов продаж.
• Внесение предложений по улучшению процесса продаж и обслуживания клиентов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в сфере B2B продаж, желательно в сфере ИТ-услуг или разработки программного обеспечения.
• Знание основ программного обеспечения, понимание жизненного цикла разработки (SDLC).
• Опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса.
• Развитые коммуникативные навыки, умение выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.
• Опыт работы с CRM-системами для ведения клиентской базы и отчетности.
• Умение работать в команде, нацеленность на результат и проактивный подход к работе.

Условия работы:

• Гибкий график: возможна удаленная работа или работа в офисе.
• Обучение и развитие: доступ к профессиональным тренингам и вебинарам.
• Фиксированная часть + бонусы: конкурентоспособная оплата труда, бонусы по результатам продаж.
• Карьерные перспективы: возможность профессионального роста в компании, участие в крупных проектах.